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Verfasser: Detroy, Erich-Norbert; Scheelen, Frank M.

Jahr: 2010

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Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen. Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. Gespür: Was erwartet der Kunde? Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.

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Verfasser: Detroy, Erich-Norbert; Scheelen, Frank M.

Jahr: 2010

Verlag: Walhalla-Fachverl.

E-Medium: http://www.onleihe-rlp.de/rlp/frontend/mediaInfo,0-0-355094478-100-0-0-0-0-0-0-0.html

ISBN: 978-3-8029-2425-5

Beschreibung: 224 S. Ill., graph. Darst.

Schlagwörter: Verkaufsgespräch; Preisverhandlung

Sprache: Deutsch

Mediengruppe: eBook

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